第622章 利益（2/2）

他的语气变得格外郑重：“如果卡努伊先生能够认同这些条件，同意签署合作框架协议，那么，对于卡地亚的收购价格，我可以在原有评估价值的基础上，最高溢价百分之十。”

“百分之十，是我能够给出的最好条件，也是我的底线。不会再高了。”

房间里再次陷入了沉默。

百分之十的溢价，按照卡地亚目前的估值来算，是一笔相当可观的数字。

但卡努伊没有立刻表态。

他没有像杨开预期的那样露出惊喜或者松动的表情，反而更加沉稳了。

卡努伊端起自己面前的咖啡，慢慢地喝了一口，然后把杯子放下，用纸巾仔细地擦了擦嘴角。

这个动作看似随意，实则是他在给自己争取思考的时间。

卡努伊很清楚，谈判到了这个阶段，才是真正较量的开始。

杨开抛出的那些条件，都是核心中的核心，是对方的底线所在。

在这个层面上去争，无异于以卵击石，不但争不到任何东西，反而会让对方觉得你没有诚意，甚至可能收回已经给出的那些让步。

精明的谈判者，永远不会在对方的核心利益上去硬碰硬。

但除了这些以外，他可以在其它方面争取最大利益。

卡努伊的大脑飞速运转，将杨开提出的条件逐一拆解、分类、排序。

哪些是杨开根本没有提到、但对自己至关重要的？

卡努伊的眼睛忽然亮了一下。

对，就是那些他没有说出来的东西。

对方的条件覆盖了股权、人事、财务、技术、品牌、重组流程，看似面面俱到，但实际上有几个极其重要的领域，他只字未提……

第一，卡地亚现有的海外资产和渠道。

卡地亚在日内瓦、伦敦、纽约、东京等地都有不动产和长期租赁的旗舰店物业。

这些物业的地理位置极其优越，有些甚至是百年前就以极低价格签下的超长期租约。

这些资产的市场价值，远远超过了账面上的数字。

对方的收购方案只提到了公司整体资产，但没有对这些不动产和渠道资产进行单独估值和特别约定。

如果打包算进公司资产里，按现有的评估方法，这些物业很可能被严重低估。

第二，卡地亚与欧洲皇室、贵族家庭的长期合作关系。

这些关系是卡地亚最核心的隐形资产，是无法用金钱衡量的。

对方虽然说了保留品牌，但并没有明确承诺在皇室供货、定制服务、私人客户关系维护等方面保持原有的运营模式。

如果对方接手公司以后，为了降低成本而削减这些高端定制服务，那么卡地亚与皇室贵族的关系链条就会迅速断裂，品牌的根基也会随之动摇。

第三，卡地亚基金会和家族文化遗产的保护问题。

卡地亚家族有一个独立的基金会，负责管理家族的历史档案、古董珠宝藏品、以及与品牌相关的文化遗产。

这些藏品中，有一些是从未对外展出的稀世珍品，其文化价值和市场价值都是天文数字。

对方的条件中没有提到这个基金会，也没有说明这些藏品的所有权归属。

如果收购协议中没有明确界定，这些藏品很可能被视为公司资产而被一并接管。