第646章 初战告捷（1/2）

“为什么！”弗兰切斯哥很是疑惑的看着多明尼哥。

“我知道《Veritas》的质量和《buona》的质量不相上下。说实话，我个人并没有对中国制造有偏见，你也知道我们的衣服，其实也是中国的工厂加工的。但是，客户们并不这么认为，他们会认定《Veritas》是中国制造，到时候会影响我们品牌的价值。很抱歉，弗兰切斯哥先生。”多明尼哥也很是诚恳的解释着，双手摊开表示很无奈的样子。

“我也明白你的意思。”弗兰切斯哥当然理解，中国人在意大利开的公司，就算产品质量再好，在一些意大利人眼里还是廉价的代言词。

“你也知道，我们跟《Buona》合作那么多年，没有出过大问题。换一个新品牌，不是我一个人能说了算。”多明尼哥继续解释着。

弗兰切斯哥倒是没有死缠烂打，知道什么时候可以放弃，什么时候不可以继续坚持。

于是他就把话题转到别的事情上，聊了几分钟最近的行业新闻，甚至是周末的足球赛，然后起身告辞。

走出公司大门，弗兰切斯哥叹口气之后就打电话给胡六安“《fontana.srl》公司业务没谈成。”

“那就继续下一家。”这个结果对于胡六安来说倒不是意外，一个新建的牌子，打开市场不是一件容易的事。

“不是质量问题，也不是价格问题，就因为《Veritas》是中国人创建的牌子。”弗兰切斯哥解释着。

“没有关系，当初我们创建《ReSeta88》的牌子也是经历过如此的经历，让意大利市场接受我们需要时间。”胡六安没有责怪，也没有怨意，倒是安慰起弗兰切斯哥来。

弗兰切斯哥挂掉电话，在车里重新翻出公文包里那张名单，目光停留在卡尔皮的《Svetna》服装公司。

《Svetna》服装公司是家专业做中高档女装的服装公司，不仅仅是意大利销量不错，而且远销欧洲其他国家。

据统计每年衣架的用量几乎达到100万。

采购经理阿尔贝蒂尼和弗兰切斯哥有过多次业务交往，相对多明尼哥来说做事更务实，更看重性价比。

来到公司，弗兰切斯哥和阿尔贝蒂尼寒暄几句之后，就把带来的木质衣架样品放在桌上。

阿尔贝蒂尼拿起来衣架，翻来覆去的仔细看过之后说“质量看上去确实不错，但是《Veritas》是新牌子，我们也不知道，一段时间过后会不会掉漆，破裂之类的质量问题。”

弗兰切斯哥听完之后，不慌不忙的从公文包里掏出文件，推到桌子正中央，说道“这是西蒙尼喷漆工厂出具的质量检测报告，还有维罗纳电镀厂的工艺认证。我们的喷漆工艺和表面处理标准，绝对是一流的品质，和《Buona》比也是毫不逊色。”

阿尔贝蒂尼拿起报告翻了翻，抬起头直截了当地的问“你们是什么价格。”

听法阿尔贝蒂尼这么一说，弗兰切斯哥紧绷的心情立刻缓下来，不过还是不动声色的说“1.3欧元。你们公司每年采购衣架的量100万，一年下来能省多少30到40万欧元，这可是一笔不少的钱。”

阿尔贝蒂尼安静两秒钟说“弗兰切斯哥，我要5万个衣架。如果质量确实如你说的稳定，我们肯定会追究追加订单。”

弗兰切斯哥脸上立刻就露出由衷的笑容，伸出手和阿尔贝蒂尼重重的握在一起说“谢谢您，合作愉快。”

走出《Svetna》公司大门，弗兰切斯哥立刻就兴奋的和胡六安通话“5万个，5万个订单已经定下来！”

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