第618章 合作和竞争不矛盾（2/2）

刘雪婷看完嘴角含笑回道:“是呀，我回了趟公司处理完手上的工作才离开的呀，现在都快到家了！”

呃，貌似这话说得一点毛病没有！

刚才刘雪婷只是告诉我她快到家了，又没有说是从车站直接回的家，当然应该是回了趟公司以后再从公司动身回的家啊！

只不过感觉她的效率好高，竟然这么快就将所有的工作处理完了。

我赶紧回复她道:“嗯，不错！我们家媳妇儿效率就是高。”

刘雪婷看到我回复给她的短信后心里充满了喜悦，能得到自己爱的人一句表扬，无论这表扬是否中肯，在她看来都不重要！

刘雪婷快速编辑文字回复给我:“其实也不是我一个人的功劳啦，是组员都比较给力的原因啦！”

“哦，怎么说呢？”

“因为我们组是整个组统筹拜访客户啊，我们把所有的老客户分区划片，然后每个人负责一个片区的老客户拜访。所以效率都很高啊，不会像别的组那样拜访个客户还需要满城乱窜。时间都浪费在路上了。”

看来这丫头走上领导岗位后确实有不少的想法呀，提高工作效率确实是做销售行业的难点。

按照刘雪婷的这种方法确实可以提高拜访客户的效率，不过猛然间我突然想到，如果几个业务员自己的客户都在同一个区域的话岂不是会出现重复拜访的麻烦！

我将我的疑虑说出来之后，刘雪婷竟然不以为然的回道:“你说得那种情况在我们组里根本不可能发生！”

欸！

刘雪婷这话说得怎么如此笃定？

难道说她能够未卜先知？

果然就在我疑惑的时候我收到了刘雪婷发来的短信:

“这个问题早在一开始就有人提出来，当时就解决了！”

我疑惑的发信息给她:

“怎么解决的？”

刘雪婷回道:“我们业务组是一个整体，绝不干那种散兵游勇单打独斗的蠢事。

所有成为老客户的客户便不再属于某一个人的客户，而是我们整个业务组的客户。

每天早晨的列会我们便会将老客户按照所在的不同位置分好组，由每一个组员负责一个组进行拜访。

这样的拜访模式可以提高不少效率哟！”

刘雪婷说得这种方法确实可以提高效率，城市大了，不同的公司可能在城市东南西北的不同位置。

如果按照谁的客户谁去拜访的话，有可能一天时间也拜访不了几个客户，大把的时间都花在了路上！

但是我突然想到，依照刘雪婷业务组的这种拜访模式那么怎么计算业务提成呢？

我的问题刚提出来刘雪婷便胸有成竹的回道:

“这有什么难的，谁的客户当然还是归谁啊只不过是别人帮助维护而已。这种帮助本来就是互帮互助啊。

又不是你帮了别人维护客户，别人没有帮助你。”

我又想到一个问题问道:“那新客户怎么划分？”

“这个更简单了，维护老客户以后，剩下的时间便是拜访新客户。这个嘛，当然就是八仙过海各显神通了！”

“八仙过海，各显神通？什么意思？”

刘雪婷嘴角含笑:“八仙过海各显神通的意思就是新客户就需要所有人自己去挖掘咯，然后把新客户变成老客户后，便又成了我们整个业务组的共同客户。再次维护拜访的时候还是分区划片！”

刘雪婷所说的方式我终于算是彻底明白了，她的这种方法确实可以既达到合作又不缺少竞争的目的。

当了解清楚刘雪婷为什么可以这么早就可以回家的原因后，我也已经快到家了。

下了公交之后本来是打算直接回家的，可是鬼使神差般的竟然走到了酒吧楼下。

当我抬起头时才发现在下公交车以后向家走去的一个岔路口走错了方向。

竟然走向了去酒吧的方向。

既来之则安之！

既然来到静吧楼下了，干脆就上去看看静吧如今是什么景象。

抬脚走楼梯向静吧楼上走去。

可是当我来到静吧门外时被眼前的一幕竟然震惊到了。