第2764章 时尚，就是为了打造身份（2/2）

苏婉笑道：“不光是塑料，有些还是贝壳做的。材料便宜到不行，但是就卖的贵。大家买的是品牌溢价，而不是材料本身。”

“呃.......也就是说，买奢侈品的，都是冤大头？”李建笑道。

“也不一定。只要能彰显身份，告诉别人自己是时尚人士，拉开跟普通人的距离，那就行了。比如这些女明星，平时出行都是前呼后拥，就是想跟普通人拉开距离，这才叫有身份。”

苏婉笑了笑。

“我如果背着一个昂贵的奢侈品包包走在街上，没有资金实力的人，远远就绕路走。因为他们觉得跟我不是一个圈层的人。”

“这个我懂。时尚吗，就是为了告诉别人，我什么身份。大家不是一个圈层的人，主动离开。是一个圈层的人，那才有打交道的可能。”刘若菲说着忽然笑了起来。

她平时也不怎么注重打扮和时尚的事情。

只是现在，听到苏婉这么说，顿时觉得自己好像真的需要用时尚的东西装点一下门面了。

“看来，得学会打扮一下自己了。”

苏婉笑道：“没错。这就叫做身份。上次李总和夏雪去慈善晚宴，夏雪那颗巨大的天然钻石，璀璨生辉。旁人一看，就知道这是超级尊贵的客人，可不能怠慢了。毕竟，普通人不可能带着价值两亿美元一条的钻石项链。”

刘若菲摇了摇头。

感慨道：“呃.......貌似，这个我可不敢想。两亿美元的大钻石，这不是要有钱就能买到的。”

就在这时候，高晴指着最后一页，问道：“这不是蕾蕾的咖啡馆？怎么？咖啡馆也能上时尚杂志？”

苏婉笑了笑，反问道：“你去过蕾蕾的咖啡馆吧？”

“去过啊。我还入股了呢。”

苏婉笑道：“蕾蕾的咖啡馆，卖的不是咖啡，是时尚。是格调。”

“格调？”

“没错。时尚杂志的读者，和蕾蕾咖啡馆的消费者差不多都是同一个群体。有钱、悠闲、追求生活品质。他们不在意咖啡好不好喝，他们追求的是身份认同。去了那里，得到的是一种‘我属于这个阶层’的感觉。”

李建叹息道：“看来，蕾蕾真的有意把她的咖啡馆，打造成奢侈品。”

苏婉点了点头。

“时代推着她这么做。只要锁定高净值人群，这些有钱、有闲情逸致、追求生活品味的人，会让蕾蕾的咖啡馆成为着名品牌的。”

其实，李建知道彭蕾蕾这段时间很忙。

自从毕业典礼之后，就一直在自己的咖啡馆忙碌。

上次四个女明星陪她一起出席毕业典礼，让她成了网络红人，网络上最热门的咖啡馆女老板。

为此，蕾蕾咖啡馆这个品牌，火爆大江南北。

各地的门店总是客满为患，店外还排起长龙。

“看来，苏婉，你留学的时候，书没有白念。以后舆论宣传这一块要不你来做怎么样？”