第670章 必杀技（2/2）

这事儿对他来说，不难。

毕竟脑子里早就装满了各式各样的“后现代”营销方案，随便拎出一个来，都够这啤酒厂翻几个跟头。

可他不能张嘴就来。

上赶着不是买卖，营销方案也一样，太容易，别人就会觉得理所当然。

救急归救急，不能让他俩觉得往后再遇上坎儿了，光在他身上打主意了。

“那……我们去也去帮着逮鱼？”周云峰起身试探着问道。

李向阳笑了笑：“你们要是想感受下农村生活，我也不拦着。”

听说要去抓鱼，那个叫小王的司机连忙把汽车发动，载着三个人一起到了四新村的堰塘。

几人也不扭捏，换了雨裤就下水。

大鱼运走了，剩下捞出来的鱼则全部倒进岸上用青砖和篷布围成的临时池子里。

堰塘坎上围了不少闻讯而来的养鱼户，专挑半大的鲤鱼、草鱼鱼种。

这样的苗子放进塘子里，顺顺当饲养一年，鲤鱼便能长到二斤出头，草鱼更是能到三斤上下，是能卖上好价钱的。

剩下的就是杂鱼，鲫鱼挑大的让五个超市卖掉。

白条、马口，溪石斑一类的，这种一般送到李家，叫几个妇女洗干净，做成鱼干，价值并不比大鱼差多少。

当天天黑前，三个塘子的鱼苗和杂鱼基本清理干净了，一群人热热闹闹的被招呼到李家吃饭。

李向阳也没再藏着掖着，饭前就把朱德清和周云峰叫到一起，说起了他给啤酒厂“新策划”的营销思路。

“首先，要在报纸、广播上通过软文提醒大家，商家不管怎么搞，都是为了盈利，抽奖这东西，羊毛出在羊身上，概率也低……”

“这样……能行吗？”朱德清一脸疑惑。

“这事儿其实大家都知道，李主任的意思是主动把问题点破。”周云峰在一旁说出了他的理解。

“对，自古以来，真诚都是必杀技！”李向阳点了点头。

“那咱们……后面咋弄？”朱德清一头雾水。

“其次，咱们接着抽奖，但是要换个玩法。”李向阳接过周云峰递过来的烟，“取消那个万元大奖，命中率太低了，老百姓喝一辈子也中不了一个，没啥意思。”

“那换成啥？”朱德清连忙追问。

“换成集卡。”李向阳伸手挡了挡风，把烟点着。

“在瓶盖里面印十二生肖，从鼠到猪。集齐十二生肖，换一台电视机！集齐十一个生肖，差一个就全的那种，换一辆自行车！”

朱德清愣了一下，掰着手指头算了算：“十二生肖……那得买多少瓶才能集齐一套？”

“这就是关键。”李向阳弹了弹烟灰，慢悠悠地道：“搞营销，得让顾客觉得下一瓶就有希望，下一瓶就差一点点。差一点，才是最有瘾的。”

“最难集齐的往往是最后一个。老百姓为了凑齐那最后一个生肖，会不停地买、不停地喝。这不比直接中奖更有意思？”

顿了顿，李向阳又补了一句：“当然，也不能让人家白忙活。”