第421章 系统奖励 － 初级谈判技巧（1/2）

第二天上午，于龙又站棚户区巷口了。

太阳明晃晃的，晒得人头皮发麻。他手里拎个塑料袋，里头装两盒牛奶一兜橘子——没啥贵重的，就顺路买的。

昨晚收到林薇那条短信后，他翻来覆去想了半宿。今天下午三点要见那个记者，上午还有点空，他想再找王嫂聊聊。不是为签啥，就是想看看还有啥能帮上忙的。

巷子口那几个下棋的老头儿还在，见着他，有人招呼：“于总，又来了？”

“哎，王嫂在家不？”

“在呢，刚才还看她门口择菜。”

于龙点点头，往里走。

经过老刘头家门口，门开着，老刘头正坐院子里晒太阳。见着于龙，他招招手：“小子，来，坐会儿。”

于龙进去，把牛奶橘子分出一袋递过去：“刘大叔，给您带的。”

老刘头接过来瞅了瞅，嘴里嘟囔：“又乱花钱。”但脸上笑纹都出来了。

于龙蹲下，瞅瞅他腿：“腿咋样？”

“好多了，那中药管用。”老刘头拍拍腿，“你忙你的，我知道你去找小王。”

于龙笑笑：“那我先过去，回头再来看您。”

老刘头点点头，突然压低声音：“小王那人，嘴硬心软，你得往她心里去。”

于龙愣了一下，点点头。

——

王嫂家小卖部门口，她正坐小板凳上择豆角。见于龙过来，站起来，脸上带着点不自在。

“于总，你咋又来了？”

于龙把牛奶橘子放柜台上：“路过，给孩子带的。”

王嫂看着那袋东西，嘴唇动了动，想说啥又咽回去了。

于龙四下看看：“小军呢？”

王嫂脸色变了变，低下头：“在里头呢，没去上学。”

“咋了？”

王嫂没说话，手里的豆角择得飞快。

于龙心里有数了，没再问，往屋里走。

小卖部后头是个小院子，两间平房。于龙推开门，就看见小军坐床边，抱着膝盖，眼睛红红的。

十四五岁的男孩，瘦瘦小小，比同龄人矮一截。见着于龙，他慌乱地低下头，拿袖子擦眼睛。

于龙走过去，在床边坐下，没说话。

沉默了好一会儿，小军突然开口，声音闷闷的：“于叔，你也是来劝我上学的吗？”

于龙看着他：“你想上吗？”

小军没说话。

“那你为啥不去？”

小军的肩膀抖了抖，半天憋出一句：“他们……他们都笑话我。”

“笑话你啥？”

“笑话我家穷，笑话我穿得破，笑话我妈是卖东西的……”小军声音越来越低，最后变成哽咽，“他们说我这辈子也就这样了，读书有啥用……”

于龙沉默了几秒。

他想起了自己。

那时候他也小，也穷，也被人笑话过。他爸在工地干活，他妈摆地摊，他穿的衣服都是别人送的。班上那几个家里有钱的，见着他都绕着走，还给他起外号叫“叫花子”。

他记得有一次，他在厕所里偷偷哭，被他爸撞见了。他爸啥也没说，蹲下来，用粗糙的手给他擦了擦脸，然后说了一句他到现在都记得的话——

“娃，咱人穷，但志不能穷。你好好读书，将来让他们看看，穷人家的孩子也能出人头地。”

于龙看着小军，轻轻说：“小军，叔小时候也被人笑话过。”

小军抬起头，泪眼婆娑地看着他。

“比你还惨。”于龙笑了笑，“我爸是工地搬砖的，我妈摆地摊，我穿的裤子膝盖上俩大补丁，补丁还是我妈从旧衣服上剪下来的，颜色都不一样。班上有人叫我‘叫花子’，有人叫我‘丐帮帮主’。”

小军愣愣地听着，眼泪慢慢止住了。

“那时候我也想过不念了。”于龙说，“后来我爸跟我说了一句话，我一辈子都记得。”

“啥话？”

“咱人穷，但志不能穷。你好好读书，将来让他们看看。”

小军低下头，看着自己的手，那双手瘦瘦的，指甲缝里还有灰。

于龙从兜里掏出手机，翻出一张照片——是他大学时候的，穿学士服站学校门口，笑得挺开心。

“你看，叔后来考上了大学。虽然不是啥名校，但毕业以后，我靠自己开了公司。那些笑话我的人，现在见着我，都得叫我一声于总。”

小军盯着那张照片，眼睛亮了一下。

于龙收起手机，认真看着他：“小军，叔跟你说实话，读书不一定能让你大富大贵，但能让你有选择的机会。你不读书，就只能像那些人说的一样，一辈子就这样了。你读了书，就有机会改变。”

小军的眼泪又涌出来，但这次他没低头，就那么看着于龙。

“于叔，我……我能行吗？”

于龙拍拍他肩膀：“你行。叔看你第一眼就知道，你是个有出息的孩子。”

小军咬着嘴唇，使劲点点头。

于龙站起来，想了想，又说：“小军，你好好读书，将来考上大学，学费叔给你出一半。”

小军愣住了。

门口突然传来一声响动。

于龙回头，看见王嫂站门口，手里的豆角掉了一地，眼泪顺脸往下淌。

她走过来，一把抓住于龙的手，抓得紧紧的。

“于总……”她嗓子哑得不成样子，“我……我不知道该咋谢你……”

于龙摇摇头：“王嫂，不用谢。”

王嫂看着他，眼泪止不住地流，但嘴角慢慢弯起来，笑了。

“于总，那个补偿的事，”她吸了吸鼻子，“你看着给就行，我相信你。”

于龙心里一热。

他知道，这句话从王嫂嘴里说出来，有多不容易。

——

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