第943章 龙播，要抢走10万家代购店的生意（1/2）

司雨一直是两条腿走路，一年半之前，就立项了人形机器人项目。

粗糙版原型机“优子”，两个月前已诞生。

相信一年之后，会给世人极大惊喜。

傅玲芳搞不懂司雨的思路，也很难理解他为何执著坚持看好ai和机器人。

出於对他的迷之自信，她决定回去后调整红杉的投资思路，加重在这两块的布局。

晚上，司雨带著傅玲芳，密会江凡。

双11大促开战在即，江帆正在钱塘的联创云商蹲点，视察准备情况。

有他在，司雨一点没管电商方面的事情。

这次来了钱塘，肯定要和他见一面，关注一下。

往年的双11，最早在11月开始战斗；前几年，提前到10月20日。

今年518，龙播率先打破常规，將618提前到520；

这次双11，依然是龙播第一个蹦躂出来，將双11再度提前到10月10日。

全网电商，被迫跟著龙播的节奏，一起宣布提前10天开战。

龙播，以一家中型电商平台之躯，两次引导全网大促节奏，也是没谁了。

如今的龙播，是前世不曾存在的庞然巨物。

自今年5月上线以来，用5个月时间，发展到430万199会员卡客户。

光凭数字，可能没有印象，举例说明：

2023年，东方甄选app有26万199会员，全年gv有110亿，其中自营品占26%；

对应港股东方甄选的市值为270亿港元。

如今，龙播有440万会员，是他家的16倍；

从上线到现在，5个月的gv为300亿。

再加上马上开始的双11、元旦、春节，预判会涨到600亿。

拿龙播的数据，和东方甄选比较下，就能大概判断出龙播的实力和估值：

估值是东方甄选的5.5倍以上，大概1480亿港元。

这是横向类比估算，不是精算，只是对龙播有个大概印象。

为此，龙播的主体公司联创云商，5个月时间，烧掉70亿人民幣。

其中40亿花在营销推广上。

5、6月份的618大促，是龙播的问世之战、成神之战，问世即成神。

而6月底的邓州洪水，是龙播的稳固神格之战：

凭藉司雨敏锐的嗅觉和迅疾巧妙的操作，仅仅花了2.5亿捐款和捐赠，便狂涨一百多万会员卡。

民间，对司雨讚誉有加，几近封神；

而圈子里，却隱隱有他是“最善於借势的营销大师“的传言。

暗示司雨多次捐赠，均动机不单纯，本意是想用捐赠搞营销。

老百姓和网友可不管这些，他们只相信自己眼睛看到的，哪怕他动机不单纯，人家也实打实的做出公益举动。

难道，思雨控股一家诞生三个国家级风波先进，是假的

连舵手都和司雨握手，还不能说明问题吗。

不遭人妒是庸才。

司雨对这些风言风语充耳不闻。

龙播也在邓州洪水后，成为华国电商市场一支不可忽视的力量。

重复一遍：

这是前世不曾存在的电商庞然巨物，它的威力，无与伦比：

199会员卡，有440万；

今年全年营销预算共50亿；

有杨秘、刘一菲、刘桃，三位顶流女性代言人；

是三家综艺的品牌赞助商；

在60+的短剧里有过品牌植入；

经过江帆半年时间的打理，入驻平台的品牌方，从上线时的几百家，暴涨到1500+；

上架sku，从8000+，暴涨到4万+；

自营、自有sku，从180个，暴涨到600+。

有30+头部，300+中腰部，2000+专业带货达人组成的专属带货主播天团；

有4000+的品控、选品、质检团队；

有2万平的“未来枢纽”物流仓；

绑定极兔物流，发货价0.32元；

有5000+客服人员的襄雨智服提供客服；

平台形成“直播+短视频+货架电商+兴趣电商”四维生態；

带货短视频扩充至8万条，全品类覆盖；

深度绑定全国80+核心產业带，实现源头直采、专属定製，砍掉中间所有代理商；

推出“0元入驻、免3个月运营费、免费代运营”政策，吸引优质品牌商入驻；

形成“会员费+品牌代运营+供应链服务费”的多元收入体系；

最值得一提的是：

挖来算法高手，匹配用户抖音和剪映的大数据，研发购物兴趣推荐系统；

只要用户进入龙播，就会推送他感兴趣的主播、商品、短视频。

总之，龙播已成为继猫淘、狗东、砍多多、抖音、巧手之后的第六大电商平台。

抖音、巧手和龙播，是今年电商行业新上榜的三家新兴电商平台。

老三家苏寧、唯品会、得物，已被新三家远远甩在后面。

还有一个视频號电商，埋伏在后面，虎视眈眈。

今年双11，营销推广的落脚点，並非之前的“低价”，而是“优质”。

从头到尾，都在营造线上胖东来和线上山姆的人设。

龙播的商品，没有散货、水货，全是经过官方质检的好货、尖货。

有平台当背书。

能上架龙播，就证明商品没问题。

出了问题，官方假一赔三。

龙播，慢慢实现差异化竞爭。

以流量天团入局，以直播带货为形势，以“优质尖货”为落脚点和核心竞爭力。

流量，来的时候有多快，去的时候就有多快。

流量之王司雨，对这一点看得非常通透。

哪怕思雨控股以流量天团闻名天下，也不想把龙播搞成流量平台，而是要像胖东来一样，做出优质尖货口碑。

胖东来和山姆的东西，並不便宜，但中產阶级就爱买。

龙播，慢慢要摒弃“低价”標籤，在低价和优质中，找到一个合適的平衡点。

司雨清楚记得：

从2023年起，全国各地广泛诞生一种新业態：山姆、胖东来代购店。

因为山姆、胖东来门店稀少，绝大多数城市买不到它俩的货，出於旺盛的消费需求，代购店孕育而生。

据统计，全国有10万家之多。

他们批量採购山姆、胖东来的商品，回来分装销售，赚差价。

客户群体，以宝妈、白领、中產，和对优质商品有需求的中青年为主。

龙播要完美对標这部分客户群体和需求，將还没有诞生的代购点，取而代之。

可以確认：

这个世界里，不会有此类代购店，它们的生意，將被龙播全部抢走。

龙播里的货，完美对標山姆胖东来，有平台做品质背书；

客户动动手指，就能在网上买到好货、尖货、放心货，何必再去代购店买贵的——代购点的毛利润高达30%左右。

龙播，要抢走10万家代购店的生意——隨著时间推移，如果密布到县城，可能还不止10万家。

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