第1425章 华兴的內部对齐（1/2）

白色铜版纸，红色抬头，黑色宋体字，措辞规范严谨。

“邀请函是昨天收到的，走的是正式渠道。

当天下午，我接到了华兴车bg生態合作部一位副总监的电话。”

王援朝补充道，“对方很客气，说陈默总专门交代，辉瑞是老朋友，接待要安排好。询问了代表团人数、职务，还特意问了我们有没有饮食上的特殊要求。”

“陈默总交代的”罗世宏敏锐地抓住了重点。

“对。”王援朝点头。

“所以今天的会，我们要最后明確几件事：

第一，这次去的核心目標是什么

第二，我们的谈判底线在哪里

第三，以什么姿態去谈”

接下来的討论务实而高效。

李振华从战略层面分析了三种可能的合作模式：深度绑定的“智选模式”、技术授权模式、联合开发模式。

每种模式的利弊、对辉瑞现有品牌体系的影响、可能带来的財务收益，他都用数据做了推演。

钱峰则从法律和风险角度提出了警示：智慧財產权归属、决策机制设计、退出条款设置，这些在谈判中容易埋雷的地方，他一一列出，並提供了辉瑞法务团队准备的预案。

孙立军说得最直接：

“我去看了启界的实车，也研究了他们的技术白皮书。

华兴在智能驾驶、智能座舱、电子电气架构这三个核心领域，確实领先我们至少一代。

如果我们想快速补上短板，合作是捷径。

但前提是技术转移要实打实，不能只是黑盒供应。”

等所有人都说完，郭宏斌才缓缓开口。

他没有看材料，只是双手交握放在桌上，目光平静地扫过每个人。

“各位都说得很好。我说三点。”

会议室里安静下来。

“第一，姿態。”郭宏斌声音沉稳。

“我们是去寻求合作，不是去求人。

辉瑞有辉瑞的价值，我们有完整的整车製造能力、供应链管理经验、二十多年的技术积累和覆盖全国的渠道网络。

这些是华兴需要的，尤其是如果他们想快速扩大『智选模式』的產能和市场份额。”

“第二，目標。”他继续道：

“我们要的，是通过合作快速建立智能化能力，打造一个具有市场竞爭力的高端智能电动车子品牌。

这个品牌要能承载华兴最新的技术，特別是智能驾驶和智能座舱。

合作模式可以灵活，但技术赋能必须是实质且可叠代的。”

“第三，”郭宏斌看向王援朝。

“援朝，明天你主谈。

原则性和灵活性要把握好。

该坚持的坚持，该让步的让步。

记住，合作是双贏，不是零和博弈。

谈成了，是辉瑞智能化转型的关键一步；

谈不成，我们也有自己的发展路径，只是时间会更长、代价会更大。”

王援朝郑重地点头：“明白，郭董。”

赵晋阳这时合上笔记本，开口道：

“郭董总结得很到位。市里支持这次合作探索，但前提是合法合规、风险可控。

具体商业条款，你们是专业人士，相信你们的判断。

我明天一起去，主要是代表股东方表达支持態度，具体谈判还是以你们为主。”

会议接近尾声。

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