第685章 并购谈判（2/2）

漂亮到连一个字都不用改，几乎可以直接印进纳斯达克的招股书里。

夏冬全程都没有打断，听得十分认真。

当然，成聪武这番话背后的核心诉求他也听得很清楚。

那就是：高德绝对不是一家普通的工具软件公司。

它正站在时代风口的爆发前夜。

你盛夏科技想买它，就绝不能抠搜地拿今天的微薄营收来压价，而是必须为它明天那庞大的商业想象力买单。

说白了就一句话：别拿买白菜的价钱来跟我谈收购，我要的是真金白银的高额溢价。

听完对方的宏篇大论，夏冬轻轻笑了笑。

“成总对于行业趋势的这个判断，我个人是非常认可的。”

他没有急着反驳，而是先给予了对方充分的肯定。

毕竟在商业谈判里，一上来就直接否定对方的核心观点，很容易激起逆反心理，把好端端的谈判搞成针锋相对的辩论赛。

先顺着对方的话予以认可，然后再寻找时机突然转向，这样切下去的刀口往往会更平顺、也更致命。

“未来地图软件的装机量肯定会迎来极大的增加，整个市场的规模也必然会随之水涨船高。”

“但成总有没有想过，这块诱人的蛋糕同时也会带来另一个非常现实的问题。”

成聪武紧紧盯着他的眼睛：“什么问题？”

“那就是入局的玩家会越来越多。”

夏冬目光平静地看着他，“当市场变得越来越拥挤，未来跑来做地图的厂家，恐怕远比现在要多得多。”

成聪武早有准备。

“但地图这个行业不一样。”他说，“它有牌照门槛，也有数据采集和更新成本，不是谁想进就能进。”

他语气依然客气。

但话里的意思却毫不客气。

言下之意很明白：夏冬，哪怕你们盛夏科技有钱、有流量、有系统，但做地图不是随便拉个项目组就能搞定的。

这里头有极高的门槛。

需要严苛的资质。

更需要经年累月的数据积累。

想强行入局，就得付出高昂的代价。

夏冬似乎没听出这层暗示。

又或者听出来了，只是懒得去接茬。

“确实，牌照是一道门槛。”

他淡淡地说，“但如果是资金充裕的大公司，完全可以采用直接购买数据的方式来绕开它。”

“比如现在的百度地图，它没有牌照，地图数据就从第三方采购。”

“但这丝毫不影响它把产品做出来，而且用户体验也并不差。”

成聪武微微点头，他当然知道百度地图的存在。

更清楚百度底层数据的来源。

但在他看来，百度和高德根本不在同一个生态位。

百度做地图，更像是搜索业务的自然延伸。

而高德，才是那家死磕地图和导航的专业公司。