第699章 改方案（2/2）

邹谨言盯着这段话。

字数很短，杀伤力却大得惊人。

资本市场最怕什么？

最怕一个本来可以稳稳收费的行业，突然杀出来一个巨头，拍着桌子：我不收。

这可不是什么降价促销。

这是直接把卷子给撕了，改题了。

高德原本要拿出去讲的，是地图数据稀缺、导航服务可收费、移动端用户愿意为精准出行付费。

夏冬轻飘飘一句永久免费，直接把“用户付费”这条路上的护栏全给拆了。

而且这不是什么公司在街边喊免费。

是盛夏科技在喊免费。

盛夏手里攥着红米，攥着盛夏OS，有快看网流量，有微博舆论阵地，最要命的是，人家还有钱。

邹谨言低下头，看自己桌上的材料。

那一摞打印稿，这时候忽然显得特别无辜。

像是一群刚排好队，高高兴兴准备去春游的学生，结果老师走出来宣布，今天改去军训。

成聪武问：“影响多大？”

邹谨言没有立刻回答。

他很想不大。

毕竟投行人的本能就是稳定军心。

可他又不是PPT成精，总不能睁着眼把黑天鹅成白斩鸡。

“估值逻辑要重写。”

邹谨言揉了揉眉心。

“原先C端收费预期基本不能讲了，至少不能当主线来讲。”

成聪武脸色更沉了。

“如果直接改低估值呢？”

邹谨言抬眼看他。

这话听着像是个解决方案，其实等于是把承销商架在火上烤。

估值如果压得太低，就等于承认之前的模型太乐观。

那投资人肯定会指着鼻子问：你们前面干什么吃的？

高盛又不是天桥底下的算命摊，今天一看面相大富大贵，明天一拍大腿八字不合。

“不能简单下调。”

邹谨言得很慢，几乎是一个字一个字往外蹦。

“要找新的故事，把估值支撑住。否则到了路演的时候，会被问死。”

成聪武点点头，没再废话，直接叫来了邹谨言和几个核心负责人。

会议室里很快就坐满了人。

大家开始盘逻辑。

第一个方案，是强调B端收入。

车厂前装导航、政府地理信息、企业地图服务。

这套听上去很稳。

但问题同样明显。

B端收入的天花板就摆在那里，增长速度根本不够性感。

纳斯达克这地方，喜欢听故事，但绝不喜欢听老年人讲故事。

第二个方案，是强调地图数据垒。

高德这么多年积累，采集能力强，更新频率高。

可夏冬刚刚拿了四维图新的十年授权。

虽懂行的都知道，数据源不等于产品能力，可投资人不一定愿意听你讲这么细。

资本市场很多时候不怕你解释。

就怕你需要解释。

第三个方案，是讲LBS广告。

本地生活、附近商户、精准推荐，未来空间巨大。

邹谨言自己其实挺喜欢这个故事。

但这玩意有个硬前提。

你得有用户。

盛夏地图免费加上预装，红米往底下一铺，高德在移动端抢用户的成本，会被抬到一个匪夷所思的高度。

这就好比你辛辛苦苦开个火锅店，隔第二天开了家海底捞，宣布火锅免费，顺带还送美甲。

你当然可以嘴硬我的毛肚更有灵魂。

可消费者第一步先去哪桌坐下，这事很难。

【四章奉上！

原因是今天新上了个短剧，多发一章庆祝一下！

各位催更也点起来。

当然有礼物最好哈哈。】