第703章 和马斯克的谈判（上）（1/2）

硅谷，三月的帕洛阿尔托，阳光很好。

陆奇推开特斯拉玻璃门的时候，前台的咖啡机正发出不太健康的喘息声。

整个特斯拉的办公室，怎么看都不像一家即将改变世界的公司。

这里更像是一个临时据点，被工程师、融资材料和未洗马克杯联手占领了。

墙上贴着ROadSter的照片。

照片里的车很漂亮。

马斯克来得很快。

他穿着一件略显皱的衬衫，头发乱蓬蓬的，像刚从风洞实验室回来。

但他脸上带着一种认真，那种认真像是在说：我知道你们不信，但我会把火箭送上天。

他走上来，直接握住陆奇的手。

第一句话，就把节奏拉得很高。

“陆，很高兴你能来。我看过SUrOS的架构，尤其是你们在低功耗和实时响应上的设计，很适合车载系统。”

“我们确实愿意讨论定制化合作。”陆奇看着他，语气平稳，“车机是未来智能汽车很重要的一部分。”

马斯克眼睛微亮。

“特斯拉需要一个足够先进的系统，不只是播放音乐、导航、空调控制那么简单。我想要的是车辆的大脑。”

陆奇点头，从包里拿出一份薄薄的文件，放在桌上。

文件很薄。

“所以我们今天可以聊两个方向。”

陆奇把手压在文件上，“第一个，是SUrOS在特斯拉车载系统上的定制开发。”

他顿了顿，继续说。

“第二个，是字节跳跳对特斯拉的战略投资。”

马斯克正要去拿杯子的手停在了半空。

他看着陆奇。

足足停顿了两秒。

“投资？”

“是。”

“不是授权费，不是联合开发，而是投资？”

“战略投资。”

马斯克慢慢靠回椅背，眼神一下子变了。

他没有马上露出狂喜，也没有急着表态，只是端起咖啡杯喝了一口。

那杯咖啡显然很难喝。

马斯克的眉毛跳了一下，喉结一滚，仍然把它咽了下去。

“字节跳跳为什么看好特斯拉？”马斯克放下杯子问。

陆奇没有像普通投资人那样，从宏观环境讲起。

宏观环境那东西，很多时候就像会议室角落里的盆栽，存在感很强，但其实生命力很弱。

他直接翻开文件第一页。

“我们认为汽车会从机械产品，逐渐变成带轮子的计算平台。”

陆奇看着纸面，“电池、电机、控制系统、软件生态，会重构汽车行业的价值链。”

听到这里，马斯克的眼神明显认真起来。

这句话比“新能源是未来”要高级太多了。

后者听着就像是财经主持人的开场白，而前者，更像是真的知道他脑子里藏了什么。

陆奇连停顿都没有，继续说：“传统车企的优势在供应链、制造和品牌，但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起，就是软件和硬件一体化的公司。”

“这话我喜欢。”马斯克说。

陆奇微笑了一下：“但喜欢不等于估值。”

马斯克也笑了。

“既然你们看到了特斯拉的未来，”马斯克收敛了笑意，“那你们应该知道，现在上车并不便宜。”

陆奇把文件合上，没有急着出价。

今天来之前，他已经和夏冬在电话里反复推演过。

夏冬给他的要求很清楚。

可以投三亿美元。

估值上限，十四亿美元最好，十八亿可讨论，二十多亿也不是不行。

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