第84章 大企业的霸王合同（2/2）

专属客服通道，投诉响应不得超过15分钟，问题解决不得超过2小时；指定部位的雪花梅肉，占比不得低於当月採购总量的30%，规格误差还要控制在±50克以內……

这哪里是普通的採购合同，分明是一份把所有风险都转嫁给平安味道、极限压榨供应链的“卖身契”。以平安味道现在的產能、物流、检测体系，绝大多数条款，都是根本完不成的任务。

“这刘主任，怕不是故意为难我们哦”秦明挠著头，一脸憋屈，“前段时间说得好好的，要长期合作，结果拿这么个合同出来，这不是耍人吗”

寧川推了推眼镜，语气严肃：“不是为难这么简单。这些条款，都是衝著我们的短板来的——物流不精准、检测跟不上、高端部位肉產能不足，每一条都掐在我们的痛处。”

苏映雪皱著眉，冷静分析：“接了，大概率亏本，还要面临巨额赔偿，搞不好把之前赚的钱都搭进去；不接，就丟了国企这个大b端客户，以后想进省城的体制內採购渠道，怕是更难。”

四个人围著电脑，气氛瞬间凝重下来。

农场的灯光亮堂堂的，却照不散几个人脸上的愁云。

前段时间扛过了舆论危机，懟退了恶性竞爭，本以为守好了城池，能踏踏实实往前走，结果刚喘口气，又撞上了这么一道坎。

这道坎，比网上的谣言、背后的使坏更难对付——谣言可以用真相戳破，使坏可以用实力反击，可这份合同，是明晃晃的商业规则，是躲不开、绕不过的硬骨头。

接，是万丈悬崖；不接，是错失良机。

陈平安盯著合同上的条款，眼神慢慢从凝重变得沉静，刚才的纠结、疑惑，一点点褪去，取而代之的是商人的冷静和果决。

他清楚，不管这份合同是真心合作还是刻意刁难，都是一份考卷。

答不好，之前所有的努力都可能打折扣，平安味道的发展会直接受阻；答好了，不仅能拿下国企大单，打开b端市场的大门，还能逼著自己补齐短板，把整个供应链锤炼得更结实。

这是危机，更是千载难逢的机会。

陈平安深吸一口气，抬眼看向身边的三个人，语气沉稳，带著不容置疑的力量：“映雪，寧川，秦明哥，別愣著了。”

“开会。”

“把这份合同里的条款，一条一条掰开、揉碎了分析。哪些是我们跳一跳就能够著的，哪些是拼尽全力、补齐短板才能做到的，还有哪些，是哪怕拼了命，也绝不能答应的霸王条款，全都列出来。”

“国企的大单，我们要拿；但委屈求全、赔本赚吆喝的买卖，我们不做。”

“他们要高標准，我们就给他们高標准；他们卡我们的短板，我们就趁这个机会，把短板补得扎扎实实的。”

灯光下，四个人的影子投在墙上，拉得长长的，凝重却又带著一股不服输的韧劲。

苏映雪点了点头，立刻拿出笔记本，开始逐条记录合同里的商务条款，核算成本、风险、利润空间；寧川拿出笔，对著检测、產能、品质的条款，开始梳理目前的技术短板，琢磨改进的方案；秦明掏出手机，开始联繫物流、检测机构，打听精准配送、快速检测的可行性。

陈平安坐在电脑前，目光落在合同最后那行“甲方保留最终解释权”的字样上，嘴角勾起一抹淡淡的笑。

他知道，这场跟国企的博弈，才刚刚开始。

金鹅镇的烟火气还在飘，农场的猪群在圈里哼唧，社员们的期盼还在眼前，平安味道的“城池”，又要迎来新一轮的考验。

但这一次，他依旧没打算退。

就像他在电视台说的那样，这座城池不高、不华丽，甚至有点土，但一砖一瓦都是心血，只要这群人还在一起，就没有跨不过去的坎，没有扛不住的压力。

窗外的夜色渐渐浓了，农场办公室的灯，却亮得格外耀眼。