第85章 研討会（2/2）

他看向眾人，“拿我们的实际情况做为核心支撑，出一份我们能落地、同时满足他们核心需求的方案，再去和他们谈。”

他先看向苏映雪：“映雪，你把条款分三类；”

“第一类，食品安全和品质底线，这个不能退，但可以谈实现方式，比如检测的频次，报告的呈现方式。”

“第二类，运营和服务，像配送时间损耗率这些，可以再谈，但要把责任边界、容错空间算清楚，追加的成本也列明白；”

“第三类，涉及养殖根本的，比如部位占比，直接说实话！按照他们的要求不仅我们做不到別家也做不到，但可以拿我们的风味、稳定性这些替代价值顶上。”

苏映雪点头，笔在本子上飞快记著，连头都没抬：“明白，我马上梳理。”

“寧川。”陈平安转向技术总监，“你算笔最小成本的帐——要满足他们基础品质和时效，现有体系要改哪些地方花多少钱、多久能改好。比如找第三方检测机构谈加急通道，优化屠宰分割提部位產出，包装和冷链再升级降损耗。”

寧川推了推眼镜，原本涣散的眼神瞬间聚了光：“懂，我做三套方案，保守、中等、激进，全部对比出来。”

“秦明哥。”陈平安最后看向他，语气沉了些，“你回金鹅镇，跟李老四、赵伯、孙老三他们透个实底。就说有个大单，要求高得离谱，问他们愿不愿意跟著再拼一把，把標准往上再提一档。出栏筛选严点、记录做细点，也听听他们的难处。我们的根在合作社，做啥决定都不能丟了他们。”

秦明一拍大腿，嗓门都亮了几分：“要得！这个我晓得咋个说，保证给你问得明明白白！”

接下来三天，整个团队跟上了发条一样，连轴转。

苏映雪把合同拆得七零八落，每条后面都附了成本、风险、替代方案，厚厚一沓谈判底稿。

寧川带著人跑检测机构、冷链公司，蹲在现场算数据、改流程，饭都在车里啃。

秦明则直接回了金鹅镇，找了几个老养殖户凑在合作社的小屋里，把前因后果原原本本说了一遍。

本来他还怕大家叫苦连天，结果话一说完，反倒激起了一群人的好胜心。

“国企的大单子龟儿子要求高，那是看得起我们平安味道！”李老四叼著烟杆，吧嗒一口，“不就是把猪养得更经心些老子还不信了，按寧技术员的法子，还出不了好肉”

赵伯坐在旁边，慢悠悠捋著鬍子：“怕麻烦就別吃这碗饭。他们要求高，我们就做得更高。公司只要有把握，我们这帮老东西绝对跟到底。”

孙老三直接拍著胸脯：“我那批实验猪，数据一天比一天好，雪花比例真的在涨！我天天守著，保证多出好货！”

就连王翠花都凑过来，嗓门脆生生的：“检测怕啥我那泡菜菌剂，给猪拌上说不定更健康，检测还好过些，要不要试试”

基层这股子心气，直接给陈平安撑足了底气。

没过多久，寧川也带回了好消息。

他谈下了省里一家权威检测机构，对方看中平安味道的模式，愿意长期合作，样本真实的前提下，能走加急通道，费用比自建实验室低得多，周期也能压到四天左右。

冷链那边，一家想衝口碑的物流公司，给出了专线方案，愿意共担一部分风险，价格也实在。