第114章 新的门路（2/2）
那人有点不太理解：“可都是一样的东西。”
“东西一样，人不一样。”陈娟说，“你愿意长期来，我们给你留位置。别人第一次来，先按外面的价走。”
那人沉默了两秒，点了点头：“行，听你们的。”
他没有再争，反而松了一口气：“那我回去跟他们说一声，让他们自己来。”
“让他们来。”陈娟说，“当面谈。”
那人点头：“好。”
他拿了钱，走的时候脚步比刚才慢了一点，像是在琢磨。
门一关上，陈小妹忍不住说：“他会不会觉得我们变了？”
“会。”陈志强说，“但他还会来。”
陈小妹看他：“你怎么知道？”
“因为他赚得到。”陈志强说，“只要有得赚，人就不会走。”
陈娟把账本合上：“人会来，但也会试。”
陈志强抬头：“试什么？”
“试我们能不能守住。”陈娟说。
话音刚落，门外有人敲门。
这次不是喊，是敲。
三下，停一下，又两下。
节奏很稳。
陈志强看了一眼：“不像来卖东西的。”
门一开，外头站着两个人，一个是刚才那个孙姓女人，另一个是个中年男人，身材结实，眼神很直，进门先看货，再看人。
孙姓女人开口：“再来看看。”
陈志强靠在门边：“看一天不够？”
中年男人笑了一下：“听说你们今天收得不错。”
“还行。”陈志强说。
“价给得挺高。”那人继续说。
“该多少给多少。”陈志强回。
中年男人没再接这句，而是直接看向陈娟：“你们这样收，会把这边的价全带乱。”
陈娟看着他：“你是来谈，还是来定？”
男人停了一下，笑了笑：“先谈。”
“那你说。”陈娟说。
男人点头：“这边做这个的，有几家，大家心里都有数。你们刚来，路子没铺开，价抬得太快，后面收不住。”
“收不住，是你们的事，还是我们的事？”陈志强问。
男人看了他一眼：“都一样。”
“哪里一样？”陈志强笑了一声，“我们今天收，今天付钱，你们那边拖几天，自己心里清楚。”
孙姓女人脸色一沉：“你这话就没意思了。”
“有没有意思，看做不做得下去。”陈志强说。
气氛一下子紧了。
中年男人抬手示意了一下，语气压了压：“别把话说死。”
他看向陈娟：“我说个办法，你们听听。”
“说。”陈娟说。
“价不乱抬，各收各的。”男人说，“你们做你们的，我们做我们的，互不抢人。”
陈志强忍不住笑：“人是自己走的，还能抢？”
“你们给高一点，人自然往你们这儿来。”男人说。
“那说明我们做得好。”陈志强说。
孙姓女人冷笑了一声：“你以为只是价的事？”
陈小妹忍不住问：“那还有什么？”
孙姓女人看了她一眼：“路子、关系、还有后面的出货口子。”
她说到这里，停了一下：“你们现在收了这么多，准备往哪儿出？”
这句话一出来，屋里安静了一瞬。
陈志强眼神一动。
中年男人看着他们，没有催。
陈娟开口：“这不在你们要谈的范围里。”
男人点头：“对，不在。但你们心里要有数。”
他语气不重，但话落得很实：“收得进，未必出得去。”
陈志强看着他：“你这是提醒，还是威胁？”
男人笑了一下：“你可以当提醒。”
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孙姓女人补了一句：“也可以当经验。”
陈娟看着他们：“你们今天来，说了两件事。”
“一个是价，一个是出路。”
她语气平稳：“价，我们已经分开了；出路，我们自己走。”
男人盯着她看了两秒：“你们确定走得通？”
“走不通，也轮不到你们来收。”陈娟说。
这句话落下去，屋里一下子静住。
孙姓女人脸色变了变，想说什么，被男人拦了一下。
他看着陈娟，点了点头：“行，那就各走各的。”
他说完，转身就走。
孙姓女人跟在后面，走到门口，回头看了一眼：“你们今天这么做，明天会有人来算账。”
陈志强笑了一声：“那就等他来。”
门关上。
屋里沉了一会儿。
陈小妹小声说：“他们不会就这么算了吧？”
“当然不会。”陈志强说，“这才刚开始。”
他说完，看向陈娟：“他们刚才那句，说我们出不去，你心里有数吗？”
陈娟没有停顿：“有。”
屋里安静了片刻，陈志强先压低声音问：“你刚才那句，是心里有谱，还是先顶过去？”
陈娟把账本翻开，语气不急：“要是没谱，我不会说。”
陈小妹往前凑了一点：“那条路在哪儿？镇上这些人都盯着，我们往哪儿走？”
陈娟看了她一眼：“不在镇上。”
陈志强眉头一挑：“外面？”
“县里。”陈娟说。
陈志强愣了一下，随即低声笑：“你是想直接绕过去。”
“不是绕。”陈娟说，“是本来就不该在这儿停。”
陈小妹听得有点紧张：“可我们谁都不认识，怎么接？”
“有人会来。”陈娟说。
“谁？”陈志强追问。
陈娟没直接答，她把上午收的货分了两堆，一边是早上第一批，一边是后来来的。
“今天开始，消息已经出去了。”她说，“镇上的人会盯，外面的人也会听。”
陈志强明白了：“你是等人找上门？”
“对。”陈娟说。
陈小妹忍不住皱眉：“那要是没人来呢？”
“会来。”陈娟说，“只要有差价，就会有人动。”
话刚落，门口又响了一声。
这回不是敲门，是有人直接推开一点，探头进来：“还收吗？”
声音年轻，带点试探。
陈志强走过去：“收，进来。”
进来的是个二十来岁的年轻人，衣服不算新，但干净，手里没拿东西，先进来打量了一圈。
“你是来卖的？”陈志强问。
“不是。”那人摇头，“我听说你们这边收得快，价也实，就过来看看。”
陈志强笑了一声：“你这是第三个‘来看看’的了。”
那人也笑：“看的人多，说明你们这儿有动静。”
他说话不绕，语气带点利索。
陈娟看着他：“你是做什么的？”
“跑腿的。”那人说，“帮人带货，也帮人找地方出。”
陈志强眼神一动：“你有路子？”
那人没有立刻回答，而是反问：“你们现在有多少货？”
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