第329章 橄榄枝（2/2）

陈卫国从亦庄赶过来，听阿杰把考察的情况说了一遍，把手里的安全帽放在地上。

“华哥，飞利浦那边，底价摸清了？”

钟建华把报告翻开，指着其中一页，说技术授权费比日方低三成，设备采购不捆绑，关键元器件可以在国内自行采购。

陈卫国看着那几个数字，脸上的表情慢慢松动，不像日方那样仰着脸看人。

“华哥，那就跟他们谈。”

李保军在部里听到消息，特意骑车过来了一趟。

他在四合院门口停好自行车，进门就喊钟建华同志，兴冲冲问飞利浦的合作进展如何。

钟建华把报告递过去，李保军一页一页翻着，翻到技术转让条款时停住了，声音都变了——“这个条件，比日方宽松太多了，不捆绑元器件采购，这在国内引进的生产线里非常少见。”

钟建华说日方要把冠东绑在他们的供应链上，飞利浦给了冠东选择权。

李保军激动地拿着报告，说部里肯定会支持，他回去就打报告。

钟念国骑着小三轮车冲在最前面，冲刺进院子，一歪车把眼看就要摔倒，阿杰眼疾手快从石凳上弹起来，一把扶住车把。

钟念国仰着脸冲他咧嘴笑，阿杰也笑了，伸手摸了摸他的头发。

钟建华看着这一幕，端起茶杯抿了一口，眼神都柔和了几分。

他想起当年在港岛的时候，大东的船队第一次跑欧洲航线，他当时心里头也是这种感觉——没底，但得走。

那条路走通了，现在这条路，也能走通。

冠东不靠任何人施舍，他当初在海子门口跪了，是给原身讨公道，不是给自已跪前程。

做生意的脊梁，得自已挺起来。

五月上旬，阿杰带着谈判团队再次飞往荷兰。

这次不是考察，是正式谈判。

范德贝克派了法务总监出面，双方在埃因霍温谈了一周，条款一条一条过，价格一项一项磨。

阿杰最在意的，是技术转让的范围和深度。

他不光要生产线，要的是冠东的技术员能真正学会、吃透、最终独立掌握全套技术。

范德贝克沉默了好一阵，最后说了一句：“阿杰先生，飞利浦的原则是帮合作伙伴建立自已的技术能力，不是为了制造依赖。”

谈判的最后一个晚上，双方签了合作框架协议。

签字笔落下的那一刻，会议室里所有人起立鼓掌。

阿杰握着范德贝克的手，用蹩脚的英语说了一句话，范德贝克听了哈哈大笑。

回到四九城，阿杰直奔四合院，把协议放在钟建华面前。

钟建华翻开最后一页，签字处盖着飞利浦总部的钢印。

他把协议合上，对阿杰说了一句：“下一步，设备引进和工程师培训，同步推进，生产线的消化吸收，不能只靠荷兰人。”

阿杰响亮地应了。