第406章 重生之我在古代直播带货（2/2）

“还需要第二步，煽动。”

陈文缓缓踱步。

“人是盲从的动物。

在一个相对封闭的茶馆里，个人的理智会无限降低，而群体的情绪会互相传染，不断放大。

这就需要我们引入一个概念，气氛组。”

“气氛组？”顾辞手中的折扇一顿，“先生的意思是，我们要在茶馆里安插自已人？”

“正是。”

陈文看向王德发，“德发，你统领过丐帮，应该很清楚。

如果在人群中有几十个看似普通的茶客，在故事讲到最高潮时，突然狂热地大喊，我要买这本书！

多少钱我都买！”

“那么，周围那些原本还在犹豫的普通茶客，会产生怎样的心理变化？”

王德发的小眼睛瞬间瞪得溜圆，他猛地一拍大腿，激动地喊道：“他们会觉得这书是稀世珍宝！

他们会怕自已抢不到！

就算他们兜里没带多少钱，也会被这种狂热的气氛给架上去，不买就觉得自已亏大发了！”

“完全正确。”陈文点头，“这叫做羊群效应。”

“羊群效应？”

听到这个词，孟砚田直接拿笔开始记录起来。

“对，羊群效应。”陈文继续深入剖析这个闻所未闻的概念。

“你们见过牧羊人放羊吗？

羊群是一个散乱的整体，平时都在低头吃草。

但只要牧羊犬将领头的那只头羊往一个方向驱赶，那只头羊跑起来，后面的羊根本不会去思考前面是悬崖还是草地，它们只会本能地跟着头羊狂奔！”

“我们安插在茶馆里的那几十个气氛组就是那只头羊！

当他们开始大声呼喊时，他们就制造出了一种这书极度抢手，不买就是损失的群体幻觉！”

“茶馆里的其他人，在那一瞬间就会丧失独立思考的能力，沦为盲从的羊群！

他们不会去思考这书到底值不值得买，他们的大脑会被从众的本能接管。

别人都在抢，那我也必须抢！”

“这……”

陆秉谦听到这里，脸色终于变了。

他猛地站起身，有些难以置信地看着陈文。

作为一生秉持正心诚意的理学大儒，陆秉谦虽然在朝堂上玩弄权谋，但他心中始终认为，对待百姓应当以教化为主。

“陈先生，你这等手段是不是有违商道？

雇人做伪，在市井之中利用百姓的盲从心理去煽动狂热，甚至把他们比作毫无理智的羊群！这与那些蛊惑人心的江湖妖道有何区别？”

陆秉谦在情感上对这种手段，感到了一丝本能的抵触。

陈文也十分了然，陆大人毕竟这是第一次亲历他的手段，一时间接受不了是正常的。

“陆大人，我明白您的顾虑。

但请您想一想，秦党煽动那些不明真相的监生去攻讦异已，那难道不是利用了羊群效应？”

陈文叹了一口气，指着桌上那些油印的稿纸。

“大人，我们现在是在打仗，是一场争夺天下道统的思想战争！

我们这书里教的是法理，是农政，是防骗的商道！

我们必须用极端的手段打破秦党给百姓戴上的思维枷锁，让他们在最短的时间内把这些思想的武器抢到手里！”

陈文上前一步。

“非常之时，当用非常之法。

如果连发声的渠道都被秦党堵死了，我们还谈什么清流风骨？

我这不是在愚弄百姓，我是在用最快的方法去点燃这京城百万百姓被压抑了几十年的血性！”