第170章 小网站有小网站的打法（2/2）
分组完成以后，高阳让张磊和林晓各自带新人做了一天的集中培训，培训内容跟他们刚入职时一样，无非就是怎么跟商家打招呼、怎么介绍惠生活、怎么解释团购模式把分成账算清楚、怎么应对拒绝......
培训结束后的第二天，两个组正式下片区跑业务。
高阳没有跟着去，方案给到位，区域划清楚，怎么拿结果就是各组组长自己的事了。
高阳坐在网咖二楼的包厢里继续写新版本的后台功能需求文档，偶尔看一眼群里各组报上来的签约进度。
下午两点多，高阳正写着结算系统的自动对账代码，手机响了。
他拿起来看了一眼，张磊打来的。
“老板，南师大东门这边有点情况。”
“你说。”
“我们早上过来跑南师大后街，这条街餐饮比较集中，一个小时签了两家。”
张磊顿了一下：“但是刚才刘凯在街尾那家酸菜鱼店门口碰到两个人，他们也在扫这条街，对方是糯米网的。”
糯米网。
南师大跟建大只隔了两条街，糯米网的人出现在这里，大概率不是专门来扫南师大的，而是从主城区往外扩的时候顺路摸过来的。
不管是哪种情况，他们已经开始在建大周边的外围活动了。
南师大是惠生活接下来要做的第一个新片区，如果糯米网在这个阶段插进来把这条街的商家抢走，惠生活往外扩的第一步就踩空了。
“他们签了几家？”高阳开口问道。
“目前应该还没签到，我看他们刚从街口那家黄焖鸡出来，手里没拿合同，但是他们在店里待的时间比较长，肯定在跟老板谈。”
高阳沉思了一会儿，糯米网是今年五月份上线的，刚拿了红杉的投资，扩张速度仅次于拉手网。
他们的地推团队人数和资金量都比惠生活大得多。
如果硬碰硬地在南师大片区打消耗战，惠生活占不到便宜。
但糯米网的地推人员是在扫一个完全不熟悉的新区域，他们对这里哪家店生意好、哪家店口碑差、哪家店的老板好说话心里完全没有底。
惠生活的团队在隔壁建大已经跑了两个月的市场，更清楚这些商家需要的是什么，也更清楚怎么跟这一带的餐饮老板打交道。
“你们现在签到哪家了？”
“街口麻辣烫和隔壁瓦罐汤已经签了，酸菜鱼隔壁还有三家没跑，但糯米那边两个人动作挺快，估计我们跑到的时候他们已经在谈了。”
高阳快速地权衡了一下。
让张磊带人跟对方硬顶着跑，谁先到店谁先谈，这是最笨的办法，两条街的餐饮店几十家，就算今天抢下来了商家好感度也会被这种贴身缠斗消耗掉。
糯米是大平台，老板们天然相信大平台更有实力。
惠生活的优势不在这儿。
“张磊，你这样从现在开始，你们组跑的方向跟他们错开。
他们从街口往街尾扫，你们从街尾往街口扫。
中间碰到的话不要争，礼貌打个招呼就走，你们不要跟他们比速度。”
张磊不解：“那比什么？”
“比他们做不了的事，你把老板拉到旁边多问两个问题，问问老板店里哪种套餐做团购最划算，需不需要拍照和菜单优化，有没有兴趣做团购套餐的差异化搭配，这些糯米现在做不了，他们手上同时有上百个商家要服务，一个地推不可能坐下来帮一个小店老板算这些账，你们能做。”
张磊沉默了几秒：“明白了。”
高阳让张磊今天把南师大那边的进度报上来，就挂了电话。
他把手机放在鼠标垫旁边，盯着屏幕上的结算系统需求文档看了几秒，手指没有动键盘。
糯米网出现在南师大是一个信号，主城区的补贴战已经打到了白热化，巨头们开始往外溢出了。
南师大只是第一站，接下来南理工、江宁甚至更外围的区域都会陆续被渗透。
留给惠生活筑墙的时间在缩短。
高阳开始梳理接下来一周的新片区攻坚计划。
哪些品类是糯米签不动的，例如夫妻店、老人店、对账期敏感的餐饮店...
哪些服务是糯米目前给不了的：帮商家优化菜单、帮商家拍好照片、帮商家在校园群里做定点推广...
把这些点拆成可执行的动作，落到每个地推人员的日目标里。
惠生活要在细节处取胜。
第二天中午，高阳去了一趟南师大。
他约了张磊在南师大后街碰头，两人在街口见的面。
张磊一边带他往街上走，一边汇报昨天的战况。
昨天两组人分头扫，从下午到晚市开始前一共签了十六家。
糯米那边签了三家，全是这条街上海报做得最大、门头最亮堂的连锁加盟店。
当然更多的商家是还没有签的。
“糯米昨天那两个人，今天没来。”
张磊停下脚步，指着街拐角一家门头很小的店：“这家我昨天没签下来，老板是个六十多岁的老头，店是他自己家的房子改的，主打是做锅贴的，我昨天跟他说了半天，他说不需要团购也不懂，反正店是自己家的不用交房租，我觉得如果能把这家签下来，这条街上的其他老店会有示范效应，后面就好推了。”
高阳看了一眼这家店，门头是老式的木板招牌，上面写着“老城南锅贴”，油漆都已经开始掉皮。
店面不大也就四十来个平方，门口支着一口平底铁锅，锅贴现包现煎。
不是饭点，店里没有客人，一个戴白帽子的老头正坐在店门口择韭菜。
两人往店里走去。
走到门口的时候，老头抬头看了他们一眼，选择继续择韭菜。
高阳没有马上开口，而是蹲下来拿起一把韭菜看了看。
韭菜很新鲜，根根翠绿，没有黄叶。
高阳放下韭菜，指了指门口那口平底锅询问，率先打破沉默：“老师傅你这锅贴是不是老城南做法、锅贴底是不是脆的。”
老头停下手中的活，抬头看了高阳一眼：“小伙子你吃过老城南锅贴？”