第384章 国资与银行的又一轮谈判（2/2）
马国梁听后，坚决地摇了摇头。
“赵总，山水集团的资產被冻结，银行无法处置。
如果项目后期出现问题，银行拿著冻结的抵押物，等於拿著一张废纸。银行不能接受这个方案。”
苏明远这时插话了，语气里带著几分嘲讽。
“马行长，您说银行的抵押物是废纸，那您当初为什么同意以山水集团的资產为抵押放款
当初您考虑放款的时候，可不是这么说的。”
马国梁脸色微微一变，但很快恢復平静。
“苏总，当初山水集团信用良好，资產未被冻结。
现在情况变了，银行要求增加风控措施，是正当的商业行为。”
陈婉清这个时候，冷冷地补了一句。
“正当我看是趁火打劫。”
郑国富脸色一沉。
“陈总，请注意您的用词。银行是在依法合规地维护自身权益，不存在『趁火打劫』。”
赵长河抬手示意陈婉清先別说，然后从公文包里又取出一份文件，推到会议桌中央。
“马行长，各位银行界的同志。我们国资最近取得了新的融资进展。”
马国梁低头看了一眼文件標题：《关於高校联盟擬投资大风厂文旅项目的意向说明》。
“高校联盟三十所高校”
赵长河点了点头，语气里带著几分得意。
“对。三十所公办本科院校，计划联合出资十五到二十亿，注入项目。
另外，教育部还有五到十亿的扶持资金在申请中。”
会议室里安静了几秒。银行团的人交换了一下眼神，脸色都有些不自然。
马国梁翻看著文件，眉头越皱越紧。
“赵总，高校的资金能直接投商业项目吗公办高校的资金性质，您比我清楚。”
赵长河早有准备。
“马行长，这个问题就不劳马行长操心了，我们已经研究过了。
京州市政府计划成立一个『高校创新创业扶持中心』作为国资平台，高校资金注入中心，再由中心投资到项目。
合规路径清晰，审计监督严格。”
马国梁放下文件，靠在椅背上，沉默了片刻。
“赵总，如果高校的资金真的能进来，项目的资本金就做实了。
银行的放款风险確实会降低。但银行的风控原则不会变——放款额度只能是估值的五成。
项目总投资从最初的五十亿涨到九十亿，这个涨幅本身就不正常。
银行不能因为你们扩大了投资规模，就跟著放大贷款。”
陈婉清冷笑著，接话道。
“马行长，您这是双重標准。
项目投资规模扩大，是因为增加了创业孵化中心、创客街区等內容。
这些內容是高校联盟要求的，也是市政府支持的。您不能只看到风险，看不到价值。”
郑国富接过，陈婉清的话反驳道。
“陈总，银行看到的价值和你们看到的价值不一样。你们看到的是社会效益，银行看到的是现金流。
创业孵化中心的租金收入能有多少创客街区的商业运营能有多少
这些预期收益，在银行的风控模型里，折扣率很高。”
赵长河没有参与爭辩，盯著马国梁。
“马行长，那您说，到底要怎样银行才肯放款”
马国梁沉吟了片刻，然后缓缓开口。
“银行的条件不变。
第一，后续放款额度按评估估值的五成，即四十亿。
第二，前期已放款的抵押主体必须变更为项目公司。
第三，项目建成后的运营收入必须全部进入银行监管帐户，优先用於还贷。”
“马行长，你们这是要把国资和高校绑上战车，自己却坐在岸上看风景。”
“赵总，银行不是看风景。银行是拿出真金白银的。
如果项目出了问题，银行的损失比谁都大。所以，银行必须確保自己的债权安全。”
赵长河深吸一口气，站起身。
“马行长，今天的谈判先到这里。我会把银行的条件带回去向市委匯报。
同时，我也想请银行考虑一下——如果高校联盟的资金真的到位了，项目不缺钱了，银行的条件还能不能这么硬”
马国梁的脸色终於变了一下。
“赵总，您这是在威胁银行”
赵长河摇了摇头。
“不是威胁，是陈述事实。银行有银行的风控原则，国资有国资的融资渠道。
如果高校联盟的资金足够覆盖项目缺口，银行的钱也不是必须。”
会议室里瞬间安静，只听见空调的嗡鸣声。
马国梁看著赵长河，赵长河看著马国梁。两人对视了足足十秒。
郑国富打破了沉默。
“赵总，银行的底线不能破。但放款节奏可以商量。
如果高校联盟的资金分批到位，银行也可以分批放款，与工程进度掛鉤。”
陈婉清眼睛一亮，但赵长河没有立刻接话，而是看向苏明远。苏明远沉吟了一下。
“分批放款，可以谈。但抵押主体的问题，前期已放款不能变更。”
马国梁想了想，提出另外的条件。
“前期已放款的抵押主体，可以维持原状。
但银行要求增加一项补充担保——京州城投为项目公司的后续贷款提供连带责任保证。”
赵长河脸色一沉：“马行长，你这是要国资兜底。”
马国梁摊了摊手。“赵总，这是银行能做出的最大让步了。如果您不接受，那谈判只能到此为止。”
赵长河沉默了良久，然后缓缓开口。
“马行长的条件，我会带回去向市委匯报。
但我也请银行考虑一下——高校联盟的资金进来后，项目的资本金充足率会大幅提高。
银行的风险敞口会显著降低。到时候，银行的条件是不是也该相应调整”
马国梁没有回答，只是端起茶杯，喝了一口。
王志刚適时敲了敲桌子。
“好，今天的谈判就到这里。双方各自回去匯报，下周再谈。”
赵长河站起身，合上文件夹。苏明远和陈婉清也跟著站起来。
三人走出会议室时，脚步比来时重了一些，但背脊挺得很直。
走廊里，苏明远低声问了一句。
“赵总，你说银行最后会鬆口吗”
赵长河没有回头，但態度肯定。
“会。因为他们比我们更怕项目烂尾。”