第1426章 预计方案和抵达（1/2）

陈默身体微微前倾，缓缓开口：

“我的初步想法是，成立合资公司，华兴占51%，辉瑞占49%。

合资公司负责新品牌的全流程：產品定义、研发、营销、销售。

但生產製造依託辉瑞现有的工厂，按照我们的標准改造。

供应链倒是可以融合，华兴的供应商体系和辉瑞的供应商体系，择优整合。”

他顿了顿，继续道：

“技术层面，智能驾驶、智能座舱、电子电气架构这些核心领域，由华兴主导。

但底盘调校、整车集成、製造工艺这些传统强项，可以充分发挥辉瑞的经验。

我们要做的不是替代，是赋能和融合。”

徐平认真听著，缓缓点头：

“这个框架有诚意，也有智慧。

既保证了华兴在智能化领域的领导力，也尊重了辉瑞的產业积累。

不过股权比例，他们可能会爭。”

“那就看他们更看重什么。”陈默语气平和。

“如果只是想获得一些技术授权，那模式可以更轻。

但如果想真正深度绑定，共同打造一个能立足高端市场的新品牌，那么股权结构就需要体现双方的投入和承诺。”

姚尘风在视频里笑了：

“陈默你把帐算得很清楚。

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其实说白了，就是看辉瑞是要短期合作还是长期战略。

如果是前者，好办。

如果是后者，那就要拿出真金白银和战略决心。”

“所以明天的第一次接触，很关键。”徐平总结道，“要让他们看到华兴的技术实力，也要感受到我们的合作诚意。陈默，接待安排好了吗”

“安排好了。”陈默拿起手机，调出安排表。

“明天上午十点，辉瑞代表团抵深。赵梦带车去机场接，直接到g区。

先参观智能汽车实验室和鸿蒙演示中心，然后到a3栋贵宾会议室会谈。

中午在a区食堂贵宾厅用餐，下午继续谈。

晚上在华兴酒店设宴。”

“参观安排很有必要。”徐平讚许道：

“百闻不如一见。

特別是那个孙立军，我了解过，对方是技术出身的总工。

让他亲眼看看我们的实验室和测试数据，比我们说多少话都管用。”

姚尘风提醒：

“那个王援朝，四年前谈判时就很厉害，抓关键点抓得准，谈判节奏控制得好。

陈默你明天要有准备。”

“放心。”陈默点头，“这个人的思维模式没变：重数据、讲逻辑、看长期。我们准备得也很扎实，市场分析、技术对標、財务预测，全部用数据说话。”

徐平站起身，走到窗前，看著楼下忙碌的园区。

冬日的太阳下山很早，夕华兴园区的灯光次第亮起，像一幅动態的星图。

“其实我最欣赏辉瑞的一点，是他们『技术辉瑞』的坚持。”徐平背对著陈默，声音温和：

“一个企业，能二十年如一日投入研发，搞发动机、搞变速箱、搞平台，这种定力很难得。

现在他们意识到智能化的重要性，主动来找我们，这说明他们看得清趋势。”

他转过身，看著陈默：

“所以明天，我们既要展示实力，也要给予尊重。

他们是值得认真对待的合作伙伴，不是来捞救命稻草的。

我们该硬的时候硬，该软的时候软，这个度你要把握好。”

陈默认真点头：“明白，徐总。”

视频那头，姚尘风看了看时间：

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